Kas slypi už pozicionavimo?

Pozicionavimas – tai sąmoningas pasirinkimas, kokį įvaizdį ir vertės reikšmę norite užimti kliento mintyse, kad aiškiai išsiskirtumėte rinkoje ir įgytumėte pranašumą. Kitaip tariant, kai nuosekliai formuojate nuomonę apie savo veiklą ir sistemingai komunikuojate, kad žmonės jus prisimintų.

Klaida, skatinanti netinkamą pozicionavimą

Daugeliui verslų didžiausią painiavą ir pasimetimą sukelia ketinimas išsigryninti pozicionavimą. Jei veikla pradėta spontaniškai, pilnai nesuvokus kilusios idėjos ir pagrindiniu tikslu išsikėlus finansus, tada nebeaiškus išskirtinumas.

Kiekviena unikali idėja turi aukštesnį tikslą – skatinti žmogaus augimą, talentus ir tarnauti visuomenės pažangai.

Pavyzdžiui, žmogui kyla mintis sukurti įrangą, palengvinančią žmogaus darbą gamybos procese. Jei idėja priimama tik kaip finansinė galimybė, susikuria klaidinga suvokimų grandinė, kol galiausiai žmogus, kuriam turėjo būti sukurtos lengvesnės sąlygos, išsigąsta prarasti darbo vietą. Jei kilus idėjai žmogus suvoktų, kaip kuriama pridėtinė vertė, gebėtų aiškiai įsivardinti pozicionavimą. O įrangą perkantis verslas matytų, kokią naudą kuria darbuotojams ir turėtų kuo viešai pasidžiaugti.

4 kertiniai pozicionavimo taškai

Jei siekiate kokybiško pozicionavimo, atkreipkite dėmesį į šiuos etapus:

1. kuriama reikšmė;

2. plėtojama idėja;

3. daroma įtaka;

4. rezultatas.

Kai suvokiate idėjos / verslo aukštesnį tikslą, galite aiškiai klientams įvardinti jūsų paslaugų ar produktų reikšmę ir vertę. Grįžkime prie aptarto pavyzdžio. Jei vadovas supranta gaminamos įrangos reikšmę visoje proceso grandinėje – nuo B2B kliento aukštesnių interesų iki sveikesnio darbuotojo – gali aiškiai komunikuoti ir kurti žmonių pasitikėjimą.

Plėtojama idėja, grindžiama jos reikšme, randa atsaką visuomenėje ir kelia susidomėjimą. Net jei atsiras verslų, kopijuojančių jūsų prekę ar paslaugą, jūsų komunikuojama vertė ir reikšmė darys jus išskirtiniais.

Kai aiškiai suvokiate savo idėjos / verslo reikšmę, galite daug lengviau daryti įtaką, nes žmonės jumis pasitikės. Jūs patys jausitės tvirti ir užtikrinti, nes nereikės „pritempti“ produkto vertės. Galėsite aiškiai įvardinti unikalų vertės pasiūlymą (UVP) tiek reklamą kuriančiam specialistui, tiek klientams.

Kilus idėjai, rezultatas gali būti tik numanomas ar jaučiamas intuityviai. Produktas nėra rezultatas. Pats procesas – rezultatas, todėl jis bus nuolat kintantis ir darantis vis didesnę įtaką tiek pačiai įmonei, tiek augančiam klientų ratui. Analizuojant numanomą rezultatą reikėtų atkreipti dėmesį, kuriai sferai darysite didžiausią įtaką: gal tvarumui, gal socialinei gerovei, gal technologiniam progresui ir pan. Tai padės dar geriau suvokti savo pozicionavimą.

Koks finansų vaidmuo?

Kyla klausimas ar aukštesnis tikslas netampa svarbesniu už finansinius tikslus? Tikrai ne. Aukštesni tikslai sudaro dar palankesnes sąlygas pelno augimui. Juk jūs suvokiate savo kuriamą vertę ir siekiate dar didesnio progreso.

Kaip išsigryninti verslo išskirtinumą?

Jei dirbate ne pirmus metus, arba verslo pradžia kelia pasimetimą, reikėtų skirti laiko tikslingai klausimų-atsakymų sesijai.

• Grįžkite mintimis į tą momentą, kai kilo idėja. Jei nepavyksta, tiesiog susitelkite į idėją šiame momente.

• Atsitraukite, lyg norėtumėte pažiūrėti iš šono.

• Klauskite savęs, kodėl būtent jums kilo ši mintis. Galbūt turite tam reikalingų savybių, galimybių ir pan. O gal jūsų komanda – būtent tie žmonės, kurie geriausiai gali įgyvendinti idėją.

• Analizuokite, kokį poveikį daro idėjos realizavimas tiek jums, tiek aplinkai ilgesniame nei metų laikotarpyje.

• Pamėginkite bent nujausti rezultatą ir kur link jus veda.

Jei sudėtinga išsigryninti pozicionavimą, susisiekite – mielai padėsime.